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Comunicazione Non Verbale, Emozioni Simulate e Negoziazione

Conoscere la Comunicazione Non Verbale per negoziare più efficacemente Una delle tattiche di Negoziazione più utilizzate è il cosiddetto Emotional…
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NOBEL A THALER – ECONOMIA COMPORTAMENTALE: ACCENNI

Il premio Nobel 2017 per l’economia è stato assegnato allo statunitense Richard H. Thaler dell’università di Chicago per i suoi…
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L’effetto Hawthorne e l’importanza di essere gruppo in azienda

Uno dei capisaldi della ricerca sulle dinamiche dei gruppi e sui meccanismi psicologici che si manifestano nei lavoratori in azienda…
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Il Settimo Principio di Persuasione Automatica? L’Unità

Il prof. Robert B. Cialdini, psicologo sociale statunitense noto per i suoi studi sulla persuasione, ha da tempo enucleato con…
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Intelligenza di Gruppo

Ogni azienda va alla ricerca di persone con le competenze necessarie per formare un gruppo di lavoro efficace, ma dovrà…
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Professionisti della Persuasione – Tattica del Ripiegamento-dopo-il-rifiuto

Professionisti della Persuasione – Tattica del Ripiegamento-dopo-il-rifiuto   Nel processo di socializzazione ciascuno di noi apprende la cosiddetta “norma della…
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Professionisti della Persuasione – La tattica dei 4 muri

È dimostrato che ciascuno di noi ha uno spiccato bisogno di essere (e apparire) coerente con ciò che ha già…
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La tattica dell’Overbidding

La psicologia sociale da decenni studia le dinamiche e le tecniche della negoziazione. Un’ampia conoscenza di tali meccanismi psicologici è…
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“Frame” cos’è e come farne manipolazioni vantaggiose

Nel processo negoziale, ogni richiesta fatta alla controparte può essere da essa percepita in due modi: come una “perdita” oppure…
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La BATNA: cos’è e azione su di essa

BATNA, dall’inglese Best Alternative To the Negotiation Agreement, è stata definita e studiata da Fisher e Ury nel 1981 come…
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Strategie e tattiche di Persuasione e Negoziazione

Nel processo di negoziazione, le tattiche persuasive che i negoziatori possono adottare sono molteplici e diverse per le varie fasi…
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